对于中小企业来说，最怕的不是产品质量不行，怕的是无法推广出去，名气小，知道的人少，则肯买单的人也会变少，推广则成为重中之重，预算又小，因此中小企业推广多瞄准了网络营销，那中小企业如何做网络营销呢?

　　1、swot分析法分析一下

　　孙子兵法上说：知己知彼，百战不殆，做网络营销也一样，首先得了解自己，了解市场，找到自己的机会，比如百度在刚成立的时候，和谷歌竞争，当时百度利用的优势就是百度更懂中文，利用这一点迅速让国人认可了百度搜索。假如没有认识到这一点，和谷歌去争技术，我相信百度自身也不会认为自己会赢。

　　2、调查市场

　　(1)线下调查用户，明白用户到底想要什么，用户的年龄、性别、身份等

　　(2)搜索市场研究，弄明白用户喜欢怎么搜索，搜索习惯是什么，每天大概有多少人进行搜索，分布的地区是怎样的(备注：一般没有网络团队的公司做不到这一点，都是找网络营销外包公司)

　　3、竞争对手研究

　　分析一下竞争对手，都是通过什么方式推广自己的产品的，他们做网络营销的成本是多少，模式是什么。

　　4、确定渠道

　　网络营销包括SEO、百度竞价、软文营销、社交、新媒体、广告、整合营销、品牌营销、流量互换、EDM、论坛、博客等多种方式。

　　对于中小企业，这里建议大家使用百度竞价、品牌营销，选择百度竞价的原因，是见效快，可控性高，钱花在明处，利于统计，计算投入产出比;选择品牌营销，是因为推出产品了，也要给品牌建立一个正面的形象，让人更容易接受。

　　有耐心的，也建议大家利用SEO，这种方法来的流量稳定，排名做上去，则不用花钱去买流量，而且正规手法优化的话，来的流量也多数都是精准的。

　　5、推广方式的选择

　　有预算的公司，可以单独组建网络推广部门，招聘一些专业人员，专门为公司做网络推广;预算不够的企业，可选择第三方外包的方式。这里推荐大家采用第三方外包的服务方式，理由是企业做项目，没必要自己什么都做，整合资源最优效。